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Cyberversicherung und KMU

Cyberversicherung und KMU: Praktische Tipps für Versicherungsberatenden

Cyberversicherung und KMU: Praktische Tipps für Versicherungsberatenden Hast Du schon mal eine komische E-Mail von der Post erhalten? Du hast keine Sendungen erwartet, auf den Link jedoch geklickt – und plötzlich ist Dein Computer eingefroren. Du konntest nur noch die Meldung lesen: “CHF 500 in Bitcoin überweisen, sonst bekommst Du Deinen Computer nie wieder zurück!” […]

11 Fehler im Cross- und Upselling in der Finanzbranche

11 Fehler im Cross- und Upselling in der Finanzbranche

Was kosten Dich Fehler im Cross- und Upselling? Kannst Du berechnen, wie viele Verkaufschancen Du bei jedem Kunden verpasst? Wie viele zusätzliche Versicherungen, Bank-Dienstleistungen oder Finanzprodukten könntest Du noch verkaufen? Das könnte jedoch nicht nur Deinen Umsatz steigern, sondern auch die Kundenbindung stärken. Diese Anzahl hängt sehr stark von Deiner Verkaufsstrategie schon vom ersten Kontakt […]

Versicherungsprovision: Welche Gefahren birgt dieses Modell für Dich?

Versicherungsprovision

Du fährst zu einem Kundengespräch und möchtest bestens vorbereitet sein. Die ganze Fahrt verbringst Du mit Kopfrechnen. Immerhin möchtest Du wissen, wie viele Verträge Du abschliessen musst, um auf Dein Ziel-Einkommen von 100.000 CHF pro Jahr zu kommen. Was für Produkte könntest Du vorschlagen? Eine Lebensversicherung, vielleicht eine Sachversicherung, bestimmt auch eine Risikoversicherung… Dann berechnest […]

Einwandbehandlung für die Finanzbranche

Wenn es um die Einwandbehandlung geht, haben Banken und Versicherungen besonders viel Überzeugungsarbeit zu leisten. Die bekannten Phrasen „keine Zeit“ oder „zu teuer“ hat wohl jeder schon einmal gehört. In diesem Artikel möchten wir Dir deswegen sofort umsetzbare Tipps mit an die Hand geben, die bei den Verkaufsgesprächen wahre Wunde bewirken können.   Übung zur Einwandbehandlung […]

Kunden-Telefonat: Termin vereinbaren in 10 Schritten

Ein Kunden-Telefonat ist selbst für erfahrene Verkäufer*Innen oft furchtbar. Besonders in der heutigen digitalen Welt, wo Telefonate als nutzlos oder gar störend empfunden werden können. Jedoch entsteht durch Telefonate nach wie vor die effizienteste Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden. Aus diesem Grund sind Telefongespräche im Vertrieb unersetzbar. Hast Du auch Mühe, erfolgreiche Telefonate durchzuführen? […]

Empfehlungsmarketing: Ideen für die Finanzbranche

Empfehlungsmarketing wirkt sich positiv auf die Akquise aus. Du investierst weniger Zeit und Mühe, aber Deine Verkaufsergebnisse steigern sich. Empfehlungsmarketing ist aber kein Zufall. Als Kundenberater*In kannst Du einiges tun, um Kunden dazu zu bewegen, Dich weiterzuempfehlen. Wir haben wichtige Tipps zum aktiven Empfehlungsmarketing für Dich gesammelt. Praxistipps zumEmpfehlungsmarketing Lade das PDF herunter und setze […]

Videoberatungen im Homeoffice

Eine Videoberatung hat in Krisenzeiten wie jetzt Hochkonjunktur. Da viele im Homeoffice arbeiten müssen, finden nun plötzlich alle Team-Meetings online statt. Eine grosse Herausforderung für alle – besonders aber für die Führungskräfte, welche ihre Führungsqualitäten um eine neue Kompetenz erweitern mussten. Doch wie steht es eigentlich um die Kundenberatung? Checkliste zum Herunterladen Bereite Dich für […]