Storytelling im Finanzvertrieb
Bei ROWAPA haben wir eines klar erkannt: Geschichten haben Macht.
Heute sind wir hier, um unser Wissen mit Dir zu teilen.
Cyberversicherung und KMU
Cyberversicherung und KMU: Praktische Tipps für Versicherungsberatenden Hast Du schon mal eine komische E-Mail von der Post erhalten? Du hast keine Sendungen erwartet, auf den Link jedoch geklickt – und plötzlich ist Dein Computer eingefroren. Du konntest nur noch die Meldung lesen: “CHF 500 in Bitcoin überweisen, sonst bekommst Du Deinen Computer nie wieder zurück!” […]
11 Fehler im Cross- und Upselling in der Finanzbranche
Was kosten Dich Fehler im Cross- und Upselling? Kannst Du berechnen, wie viele Verkaufschancen Du bei jedem Kunden verpasst? Wie viele zusätzliche Versicherungen, Bank-Dienstleistungen oder Finanzprodukten könntest Du noch verkaufen? Das könnte jedoch nicht nur Deinen Umsatz steigern, sondern auch die Kundenbindung stärken. Diese Anzahl hängt sehr stark von Deiner Verkaufsstrategie schon vom ersten Kontakt […]
Schwierige Kunden: Was tun? 5 Tipps für Versicherungsberater*innen
Schwierige Kunden: Was tun? Erhalte unsere Tipps, wie Du als Versicherungsberater*in mit skeptischen Kunden erfolgreich kommunizieren kannst.
Versicherungsprovision: Welche Gefahren birgt dieses Modell für Dich?
Du fährst zu einem Kundengespräch und möchtest bestens vorbereitet sein. Die ganze Fahrt verbringst Du mit Kopfrechnen. Immerhin möchtest Du wissen, wie viele Verträge Du abschliessen musst, um auf Dein Ziel-Einkommen von 100.000 CHF pro Jahr zu kommen. Was für Produkte könntest Du vorschlagen? Eine Lebensversicherung, vielleicht eine Sachversicherung, bestimmt auch eine Risikoversicherung… Dann berechnest […]
Die Phasen des Verkaufsgesprächs auf emotionaler Ebene
Mit fünf Phasen des Verkaufsgesprächs nach dem ROWAPA-Modell wirst Du Kunden mühelos zum Kauf führen, dabei Freude an Deiner Arbeit haben und erfolgreich sein.
3 Strategien auf LinkedIn für Kundenberater aus der Finanzbranche
LinkedIn für Kundenberater: Welchen Nutzen kannst Du davon ziehen? Im Artikel zeigen wir drei Strategien für Dein individuelles Ziel.
Versicherung-Verkauf: die grössten Probleme
Warum ist Versicherung-Verkauf so schwer? Erfahre mehr in unserem Blogartikel und wähle Deine schwierigste Herausforderung.
Lead-Generation für die Finanzbranche
Lead-Generation in der Finanzbranche: online und offline. Neue Kunden aktiv auch zu gewinnen, ist für die Finanzbranche ein Muss.
Einwandbehandlung für die Finanzbranche
Wenn es um die Einwandbehandlung geht, haben Banken und Versicherungen besonders viel Überzeugungsarbeit zu leisten. Die bekannten Phrasen „keine Zeit“ oder „zu teuer“ hat wohl jeder schon einmal gehört. In diesem Artikel möchten wir Dir deswegen sofort umsetzbare Tipps mit an die Hand geben, die bei den Verkaufsgesprächen wahre Wunde bewirken können. Übung zur Einwandbehandlung […]
Kunden-Telefonat: Termin vereinbaren in 10 Schritten
Ein Kunden-Telefonat ist selbst für erfahrene Verkäufer*Innen oft furchtbar. Besonders in der heutigen digitalen Welt, wo Telefonate als nutzlos oder gar störend empfunden werden können. Jedoch entsteht durch Telefonate nach wie vor die effizienteste Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden. Aus diesem Grund sind Telefongespräche im Vertrieb unersetzbar. Hast Du auch Mühe, erfolgreiche Telefonate durchzuführen? […]
Empfehlungsmarketing: Ideen für die Finanzbranche
Empfehlungsmarketing wirkt sich positiv auf die Akquise aus. Du investierst weniger Zeit und Mühe, aber Deine Verkaufsergebnisse steigern sich. Empfehlungsmarketing ist aber kein Zufall. Als Kundenberater*In kannst Du einiges tun, um Kunden dazu zu bewegen, Dich weiterzuempfehlen. Wir haben wichtige Tipps zum aktiven Empfehlungsmarketing für Dich gesammelt. Praxistipps zumEmpfehlungsmarketing Lade das PDF herunter und setze […]
