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Sales Test: Abschlussorientierung

Das Ziel einer Kundenberatung schlussendlich ist ein Verkaufsabschluss. Je mehr konzentriertest Du auf Ergebnisse, desto erfolgreicher bist Du.

Wie stark treibst Du Verhandlungen hin zu einer Einigung voran? Finde es jetzt heraus!

1 / 5

1. Wie kannst Du Deine Abschlusswahrscheinlichkeit im Gespräch erhöhen?

A. Indem ich dem Kunden genügend Bedenkzeit gebe, ohne Druck aufzubauen

B. Indem ich den Kunden direkt darauf anspreche

C. Indem ich immer einen zweiten Termin vereinbare

2 / 5

2. Wie hoch ist Deine Abschlussquote auf gestellte Angebote?

A. 50 - 100 %

B. Ich weiss nicht

C. 0 - 50 %

3 / 5

3. Wie gehst Du mit einem Angebot des Mitbewerbers um?

A. Ich analysiere das Angebot des Mitbewerbers und stelle mein Angebot richtig

B. Ich hinterfrage das Motiv des Kunden

C. Schenke dem Angebot keine Beachtung

4 / 5

4. Was machst Du mit weiteren Entscheidungsträgern des Kunden, wie Eltern, Experten, Kollegen usw.?

A. Ich sende ihnen meine Informationen

B. Ich versuche es bewusst zu überhören

C. Ich lade sie zu einem gemeinsamen Termin ein

5 / 5

5. Wie reagierst Du, wenn der Kunde am Ende des Gesprächs erwähnt, dass er noch einen Konkurrenzvergleich möchte?

A. Ich bin genervt

B. Ich nehme meine Offerten wieder mit

C. Ich hole für ihn die Offerte ein

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