Der Unterschied von erfolgreichen und schlechten Verkäufern ist die eigene Sales-Story. Bist Du bereit, Deine Sales-Story mit verkaufspsychologischen Ansätzen auf das nächste Level zu heben und Deine Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken und auszubauen?
Unser CAS Lehrgang Professional Sales for Finance ist speziell dafür konzipiert, Dir nicht nur die Theorie zu vermitteln, sondern Dich durch praxisnahe Beispiele und erprobte Inhalte direkt in die Umsetzung zu führen.
Es ist der erste CAS im Bereich Sales, welcher in Zusammenarbeit mit der HWZ Zürich exklusiv für die Finanzbranche entwickelt wurde. Hiermit setzen wir einen Meilenstein und bieten für Berater und Verkäufer einen praxisorientierten Lehrgang an. Begleitet werden die Kurse von spannenden Gastreferenten und wegweisenden Persönlichkeiten.
Tauche ein in die Welt des kundenorientierten Verkaufens und werde zum Branchenführer, der Du sein möchtest.
Zielgruppe: Kundenberater:innen, Führungskräfte mit Verkaufsauftrag, Broker:innen, Vermittler:innen, Makler:innen aus der Finanzbranche
Zulassungsbedingungen: Hochschulabschluss und / oder mindestens drei Jahre Berufspraxis
Studiengebühren: CHF 12’900 mit verschiedenen Zahlungsmodellen
Sprache: Deutsch
ECTS-Punkte: 15 ECTS
Abschluss: CAS Professional Sales for Finance
1. Einführung – Marktverhalten – Mindset
Erfolge werden durch Deine Persönlichkeit und Deinen Fähigkeiten erreicht. Diese zu kennen und entsprechend zu entwickeln sind der künftige Grundstein für Deine Erfolge.
3 Präsenztage
2. Psychologie des Verkaufens
Im Herzen jedes Verkaufsgesprächs liegt die Psychologie. Verstehen, was Kunden denken, fühlen und wie sie Entscheidungen treffen, ist entscheidend, um effektiv zu verkaufen. Die Psychologie des Verkaufens beleuchtet die mentalen Prozesse, die hinter den Entscheidungen der Kunden stehen, und bietet Strategien, um diese Erkenntnisse für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu nutzen.
1 Präsenztag
3. Die Kunst der Kommunikation
Kommunikation ist die Kunst und Wissenschaft des Austauschs von Informationen, Ideen und Gefühlen. Sie ist fundamental für den Aufbau von Beziehungen, die erfolgreiche Zusammenarbeit in Teams und die effektive Interaktion mit Kunden. In der Geschäftswelt, insbesondere im Verkauf und in der Kundenberatung, ist die Fähigkeit, klar, überzeugend und empathisch zu kommunizieren, entscheidend für den Erfolg.
4 Präsenztage
4. Kundenorientierung als Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg
Kundenorientierung ist mehr als eine Strategie; es ist eine Kultur und ein Mindset, das in allen Ebenen eines Unternehmens verankert sein muss. Durch die konsequente Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Kunden können Berater und Unternehmen nicht nur ihre Marktposition stärken, sondern auch eine treue Kundenbasis aufbauen, die für den langfristigen Erfolg unerlässlich ist.
5 Präsenztage
5. Digitale Verkaufsgespräche auf dem Vormarsch
Digitale Verkaufsgespräche sind eine kraftvolle Methode im modernen Vertrieb, die es ermöglicht, effektiv und effizient mit Kunden zu kommunizieren, Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschliessen. Die erfolgreiche Nutzung digitaler Verkaufsgespräche erfordert jedoch eine Anpassung der Kommunikationsfähigkeiten und -strategien, um die einzigartigen Herausforderungen und Möglichkeiten des digitalen Raums zu meistern.
1 Tag Online Schulung
6. Arbeitsorganisation und Zeitmanagement
Arbeitsorganisation und Zeitmanagement sind Schlüsselkompetenzen, die erlernt und kontinuierlich verbessert werden können. Sie sind essenziell, um in der heutigen schnelllebigen und informationsreichen Arbeitswelt erfolgreich zu sein. Durch die Anwendung bewährter Methoden und Techniken kann jeder seine Effizienz steigern, Stress reduzieren und sowohl berufliche als auch persönliche Ziele effektiver erreichen.
1 Präsenztag
7. Beziehungen aufbauen und Kunden binden
Kundenbindung ist ein wesentlicher Bestandteil des langfristigen Unternehmenserfolgs. Durch den Aufbau starker Beziehungen, die auf Vertrauen, Wertschätzung und gegenseitigem Nutzen basieren, können Berater und Unternehmen nicht nur ihre bestehenden Kunden halten, sondern auch neue Kunden durch positive Empfehlungen gewinnen. Effektive Kundenbindungsstrategien erfordern eine kontinuierliche Anstrengung und Anpassung an die sich ändernden Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden.
1 Präsenztag
8. Erfolge messen und Ziele erreichen
Das Messen von Erfolgen und das Erreichen von Zielen sind essenziell für persönliches Wachstum und geschäftlichen Erfolg. Durch die Anwendung bewährter Methoden und Techniken können Berater und Organisationen ihre Leistung effektiv bewerten, ihre Strategien kontinuierlich verbessern und nachhaltige Erfolge erzielen.
1 Präsenztag
Philip Keil
Pilot, Europe’s TOP100 Keynote Speaker, Buchautor und TV-Luftfahrtexperte
Adriano Sbriglio
Leiter Asset Management bei Aargauische Pensionskasse
Reto Spring
Experte und Dozent für Finanzplanung, Präsident FinanzPlaner Verband Schweiz
Thomas Rothkoegel
CEO ROWAPA und Studienleiter
«Wer sich bewegt, bewegt etwas.»
Khaled Salah
Mitglied Advisory Board Tria Consulting, zert. Coach ECA
«Inspire for excellence.»
Wolfgang Wachter
CEO ROWAPA, Sales-Trainer
«Man muss Menschen mögen.»
Alessandra Class
Business-Trainerin, Referentin
«Wer Begeisterung weckt, kann Unmögliches erreichen.»
Jennifer Boek
Projektleiterin ROWAPA, zert. SalesStep Trainerin
«Verbinden, verstehen, voranschreiten.»
Mike Werder
Trainer emotionale Intelligenz
«Leidenschaft, Wohlbefinden, Wissenschaft.»
Sven Heid
Sales-Trainer und Leiter Immo-Academy
«Lebe vor, was Du verlangst.»
Sandro Widmer
Regionalleiter Aussendienst Zürich Assura
«Kundensicht vor Eigensicht.»
Ramesh Geissler
Partner der FINA Finanzplanung
«Vom Wissen zum Wirken – Potenzial in Aktion.»
Start: Donnerstag, 29. August 2024
Ende: Samstag, 8. Februar 2025
Anmeldeschluss: Donnerstag, 8. August 2024
Dauer: 16 Präsenztage und 1 Tag Online Schulung im Zeitraum August 2024 bis Februar 2025
Locations (Präsenztage)
Die Entscheidung, einen spezialisierten Lehrgang wie “CAS Professional Sales for Finance” zu besuchen, ist ein strategischer Schritt, der Deine Karriere und Deine Fähigkeiten in Deiner Branche nachhaltig beeinflussen kann. Hier sind einige überzeugende Gründe, warum dieser Lehrgang eine wertvolle Investition in Deine Zukunft darstellt:
Speziell für die Finanzbranche
Du erhältst effektive Verkaufsstrategien für die Finanzdienstleistungen – von der Kundenberatung bis hin zum Vertrieb komplexer Finanzprodukte.
Praxisorientiertes Lernen
Durch die Kombination aus Wissensvermittlung, interaktiven Trainings und realen Fallstudien kannst Du das Gelernte sofort anwenden.
Verkaufs- und Beratungskompetenzen
Du lernst, wie Du verkaufspsychologische Ansätze nutzt und damit Deine eigenen Sales Storys und Verkaufsstrategien entwickelst.
Netzwerkaufbau
Du triffst auf Gleichgesinnte aus der Branche, mit denen Du Erfahrungen austauschen und ein professionelles und kooperatives Netzwerk aufbauen kannst.
Weiterentwicklung
Neben den verkäuferischen Kompetenzen fördert der Lehrgang auch Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung und Dein Selbstvertrauen.
Marktattraktivität
Du hebst Dich von Deinen Mitbewerbern ab und signalisierst potenziellen Arbeitgebern oder Kunden Dein Engagement für Exzellenz.
Der Besuch dieses Lehrgangs ist eine Investition in Dich selbst – in Deine Fähigkeiten, Deine Karriere und Deine Zukunft in der Finanzbranche. Wenn Du bereit bist, Deine Verkaufsfähigkeiten zu revolutionieren, Deine persönlichen Qualitäten zu stärken und einen entscheidenden Schritt in Deiner beruflichen Entwicklung zu machen, dann ist dieser Lehrgang genau das Richtige für Dich.
Vom Lehrgang erhältst Du umfassendes Wissen und praktische Fähigkeiten in verschiedenen Schlüsselbereichen, die für den Erfolg in der Finanzbranche entscheidend sind. Hier eine kurze Zusammenfassung der Kernpunkte:
Mit 2´000 Studierenden und rund 600 Dozierenden aus der Praxis ist die HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich die grösste Hochschule mit ausschliesslich berufsbegleitenden Studiengängen im Bereich Wirtschaft der Schweiz.
Sie offeriert ein breites Angebot an Studiengängen auf Bachelor- und Master-Stufe sowie über 100 Diplom- und Zertifikatslehrgänge, die Möglichkeit zum Doktorat sowie massgeschneiderte Firmentrainings. Die HWZ ist institutionell akkreditiert durch den schweizerischen Akkreditierungsrat.
Was sagen unsere Teilnehmer?
ROWAPA Community
Mit Deiner Buchung profitierst Du von einer exklusiven Mitgliedschaft in unserer ROWAPA Community und erhältst damit folgenden Mehrwert:
Wir stellen Dir die Seminar-Sequenzen sowie sämtliche Seminar-Unterlagen in Deinem persönlichen Onlineportal zur Verfügung. Ausserdem bekommst Du von uns kostenlos themenspezifische Whitepaper, Studien, Buchempfehlungen und Videos zur weiteren Vertiefung Deiner Fähigkeiten.
Da bei uns Deine Persönlichkeit und Deine Weiterbildung im Fokus steht, erhältst Du als Mitglied der ROWAPA Community 10 % Vergünstigung auf unsere Online-Persönlichkeitsprofile.
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Leiterin Back Office
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und Branchenerfahrung erfüllen wir mit unseren Trainern
ist der Anspruch an unsere Ausbildung
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verzeichnen wir bei messbaren Techniken und Anwendungen
Vorsprung durch Wissen
Was ist positives Denken? Positives Denken bedeutet nicht, dass Du negative Aspekte und Deine negativen Emotionen völlig ignorieren musst. Alle Fakten sind nur Fakten, wir
Ohne Ziele können wir entspannend durch Leben driften und müssen keine harten Entscheidungen treffen. Leider ist es auf lange Sicht auch ziemlich riskant: Du kannst
Führungskräfte in der Finanzbranche leisten sehr viel und können an ihre Grenzen stossen. Hast Du keine Zeit, innezuhalten und über Dich selbst nachzudenken? Es muss
Vorsprung durch Wissen
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